卖品部最稳的那一格
影院的卖品结构里，爆米花和可乐是主角，但这两样的客单价和毛利都在被压缩。瓶装水的优势是稳定：不需要设备、不会变质、不分季节，而且在观影过程中不会像碳酸饮料那样让人频繁起身。
影厅里其实不允许带外饮，但允许带水
大多数影院对自带饮品有限制，但对瓶装水相对宽松，因为洒出来也不会弄脏座椅。这一条，正好给了影院一个天然的销售场景：检票口旁边放一箱水，比放在卖品部柜台更靠近决策点。
包场和首映礼是最好的定制场景
企业包场、粉丝包场、媒体首映，主办方都需要现场物料。一瓶印着片名、影院名或者活动主题的水，摆在座位上，拍照时自带信息。这类需求频次不高，但单价接受度高。现在不少院线是跟携成高定这类源头工厂合作，按影片档期做小批量标签，映期结束就换版。
会员日与积分兑换
把水做成会员权益：积分兑换、生日礼、会员日免费领。比直接打折更能维护价格体系，也比送爆米花成本低。
Q：影院做定制水会不会影响卖品收入？
不会，定制水本身就是卖品的一部分，还可以作为会员权益带动复购。
不会，定制水本身就是卖品的一部分，还可以作为会员权益带动复购。
Q：标签能印电影海报元素吗？
需要取得片方授权，通常包场主办方会提供素材。
需要取得片方授权，通常包场主办方会提供素材。
Q：一个档期做多少合适？
按影厅数与场次估算，建议先做一个月的量试水。
按影厅数与场次估算，建议先做一个月的量试水。
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