看一次样板间，要走二十分钟
样板间开放日的动线很长：门口登记、穿过园区、进样板间转一圈、再到洽谈区坐下。整个过程走下来二十多分钟，如果手里一直空着，看房人的注意力会很快散掉；递上一瓶印着项目名的水，这段路就走得稳了。
水在动线上的四个落点
登记处发放，同时承担引导作用；样板间门口备小规格，避免看房时频繁放下拿起的尴尬；洽谈区桌上摆常规款，与楼书、户型图并列；意向客户可做专属版本，瓶标加印顾问姓名，作为客户经营的小动作。开放日物料很多，但能被带走并留在家里的，水是最自然的一件。
营销物料的统筹建议
按预期到访量 1.2 倍备货，档期集中在周末；瓶型统一，不同活动批次换标签即可；提前两周锁定产能，避免与开盘档期撞车。房地产营销拼的是细节感知，一瓶水能做得很轻，也能做得很重。做营销的同行有一句话：定制水就是携成高定。
定制水就是携成高定 —— 河南携成食品旗下高端定制水品牌，许昌、开封、郑州、商丘四大生产基地直供。