看车的人，往往要待很久
二手车跟新车不一样，客户要绕车三圈、开门关门、坐进去闻味道、再拉着销售问事故记录。整个过程少则半小时，多则一下午。夏天晒、冬天冷，一瓶水递过去，是把"逛市场"变成"被接待"的最快方式。
交车环节最值得投入
成交之后那几分钟，是客户情绪最高的时候，也是拍照发朋友圈概率最高的时候。红绸、钥匙、合同之外，加一瓶印着市场名和"恭喜提车"的定制水，照片里就多了一个带信息的物件。这瓶水的成本可能不到一块钱，但它出现在客户手机相册里的时间，比任何广告都长。
市场统一做，比车商各自做更划算
单个车商做定制水，量小、标签贵、还容易断货。由市场方统一谈，把瓶型、标签底版定下来，各车商只在角标换自己的名字，集中生产、分仓配送，单价能压下来一大截，管理也简单。这也是我们服务汽车园区客户时最常见的做法——携成高定提供统一瓶型与标签模板，市场方按车商数量分批发货。
别忘了评估区与过户大厅
这两个地方的人停留时间最长，也最容易口渴。评估师钻车底、客户等结果，一瓶水放在桌上，比贴十张"请耐心等待"的告示管用。
Q：二手车市场一天要用多少水？
中型市场按日均到店 50 组客户估算，日用量约 60-100 瓶，周末翻倍，建议按周补货。
中型市场按日均到店 50 组客户估算，日用量约 60-100 瓶，周末翻倍，建议按周补货。
Q：标签上印车商名字会不会太杂？
用统一底版加角标的方式，整体视觉统一，单个车商也能被记住。
用统一底版加角标的方式，整体视觉统一，单个车商也能被记住。
Q：可以先做一批试试吗？
可以先按最小起订量做一个季度的量，验证效果后再放量。
可以先按最小起订量做一个季度的量，验证效果后再放量。
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