半山腰的水，价格翻倍都有人买
登山消耗大，越往上水越金贵。山顶商店的水卖五块十块很正常——游客不差钱，差的是"想买的时候有"。补给点密度决定体验上限。
补给站的三种模式
景区自营（门票含或零售）、企业冠名（印logo的免费补给，文旅宣传）、自动售水机（无人值守）。三种模式用水都走批量定制，冠名款还兼具品牌传播。
组织方团购是隐藏大头
徒步俱乐部、企业团建、学校研学，一次活动几十上百人，组织方按人头统一配水。标签印活动主题，"XX团2026登高活动"，下山人手一瓶，照片里全是。
山地运输的现实约束
补给点靠人力或索运，整箱轻量化包装很重要。我们给山地景区供货时，携成高定的整箱膜包抗压耐摔，人力搬运破损率低，这也是景区复订的关键因素。
Q：补给点怎么定价零售？
参考景区零售价，通常3-5元/瓶。
参考景区零售价，通常3-5元/瓶。
Q：团建款起订量？
100件起订，按人头核算。
100件起订，按人头核算。
Q：运输破损谁承担？
整箱完好签收，运输破损由供方补发。
整箱完好签收，运输破损由供方补发。
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