灯具城的选灯客户：逛三小时口干舌燥，成交就差一瓶水

选灯是所有建材里最费眼的

灯一开一关反复比效果，客户在店里一逛两三小时。口干舌燥的时候，导购递上一瓶水，信任感立刻不一样——这瓶水的成本，抵不过灯具利润的零头。

动线里设置水点

入口领水、中段茶歇、成交区冰镇水，三段式补水让客户"走不完就不好意思空手走"。这是很多灯具城运营在用的动线设计。

团购会的水当敲门砖

灯具城做小区团购，提前在业主群发"到店领定制水"，到店率明显提升。标签印团购时间和专属折扣，一瓶水把活动信息带回家。

批发档口的待客水

档口老板一天接待十几波批发客户，桌上常备印着档口名的水，客商拿回去顺手就把名字带出去了。携成高定服务建材类商户时，通常建议档口按季度订，一次订三个月的量更划算。